隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如何贏得更多的投標(biāo)，承接更多的工程，成為困擾每個(gè)企業(yè)的難題。這是建筑企業(yè)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵。如何提高中標(biāo)概率？今天，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊。

一、招投標(biāo)的概念

投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣(mài)方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，在規(guī)定的期限內(nèi)，按照招標(biāo)公告或投標(biāo)清單規(guī)定的條件向招標(biāo)人提交投標(biāo)的行為。目前，大多數(shù)國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)和公共事業(yè)單位通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)設(shè)備、材料和日用品。在勘探資源或邀請(qǐng)投資建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常使用招標(biāo)。

二、投標(biāo)過(guò)程中使用的策略和技巧

1、選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)

對(duì)于獲得的招標(biāo)信息，您應(yīng)首先篩選選擇適合我公司的項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，尤其是項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目，在進(jìn)行招標(biāo)可行性研究后做出慎重的招標(biāo)決定。在可行性研究中，我們主要考慮兩個(gè)方面：一是公司項(xiàng)目實(shí)施的可行性；第二，我們考慮一次性招標(biāo)可能產(chǎn)生的費(fèi)用，是否有足夠的技術(shù)力量投入。

可行性研究應(yīng)從投標(biāo)合同條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情況和投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行。

2、收集技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行分析和研究

“投標(biāo)人須知”一般對(duì)本項(xiàng)目提出各種投標(biāo)要求，如圖紙和報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明、所采用的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)保證金金額和合同時(shí)間等。其次，我們應(yīng)該及時(shí)了解當(dāng)?shù)睾推渌袌?chǎng)的設(shè)備價(jià)格、運(yùn)輸成本和稅率的變化。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在地的管理部門(mén)應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集全國(guó)各地承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)信息，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。

3、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)

要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)別和施工條件綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)中標(biāo)人在報(bào)價(jià)時(shí)往往會(huì)考慮以下策略：

（1）研究項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

（2）適當(dāng)使用不平衡報(bào)價(jià)法；

（3）計(jì)日工報(bào)價(jià)；

（4）同時(shí)上報(bào)選擇方案。

總之，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并中標(biāo)，以上幾點(diǎn)要掌握并靈活運(yùn)用，既要注重策略又要腳踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，制定適合自己企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。希望西北國(guó)際小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。