競爭性磋商適用于政府購買服務(wù)項目、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的項目等。那么競爭性磋商的投標技巧有哪些?今天，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊相關(guān)的投標技巧，一起來看看！

一、項目管理、服務(wù)方案

這方面是非?？简炌稑宋募谱魅说乃降摹：芏囗椖抗芾?、服務(wù)方案都寫得很長很詳細，其實評標人并沒有時間一一細看。這并不是說不需要寫詳細，而是要在詳細中有重點有亮點。很多投標文件看過也不記得上面都寫了什么。但是比較聰明的投標人會在服務(wù)方案中列出該項目的難點以及解決方法。這自然比那些只寫如何服務(wù)的方案更勝一籌，讓人覺得投標人對于此項目很專業(yè)，有想法，而不是泛泛而談，無形中也會得到加分。

二、報價

競爭性磋商與競爭性談判的最大區(qū)別就是：競爭性磋商是綜合評分，不一定是最低報價中標，而競爭性談判則是最低價中標。有的投標人沒有對這兩種方式進行區(qū)分，認為報價越低越保險，反而會失去機會。在競爭性磋商評標中，有一條款是當(dāng)評標人一致認為報價偏離其他報價太遠時，可以要求其補充材料解釋，如果評標人還是不認可其解釋，就有可能會被中止投標。在評標過程中，我親眼看到有的企業(yè)各方面條件都符合招標人要求，卻在最后報價環(huán)節(jié)理解錯誤，報出超低價，使招標人質(zhì)疑其報價的合理性，擔(dān)心合作時其不能提供高質(zhì)量的服務(wù)或者中途產(chǎn)生糾紛，進而放棄合作。所以，報價務(wù)必考慮周全，除非是明確最低價中標，否則不必用自殘的方式來競價。

三、技術(shù)條款

磋商項目本就技術(shù)復(fù)雜、性質(zhì)特殊，很多都不能確定詳細規(guī)格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個供應(yīng)商的磋商過程中，厘清項目需要，盡可能地明確貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標準、技術(shù)構(gòu)成、指標參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價位等因素。

四、服務(wù)要求

磋商項目很多屬于政府購買服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時間、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)承諾、售后服務(wù)等都需要在磋商中明確。

五、合同條款

每一個項目都有自己的特點，磋商小組應(yīng)結(jié)合實際完善合同相關(guān)條款，確保合同能為項目順利實施保駕護航。

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