做投標文件就像做試卷，回答問題的關(guān)鍵是閱讀題目。然而，投標者想要制作出合格有效的投標文件，閱讀招標文件是關(guān)鍵。投標文件制作中有哪些需要注意的要點，招標代理小編就來為大家梳理一下這些關(guān)鍵點。

1、吃透標書

一字不漏的看招標文件，認真研究招標文件的內(nèi)容，了解招標人的要求和意圖，全面了解招標文件的全部內(nèi)容，避免理解錯誤。

2、積累投標經(jīng)驗

投標書通常是相似的，內(nèi)容也差不多，如果你有經(jīng)驗，你可以節(jié)省時間和精力，犯更少的錯誤。投標經(jīng)驗需要理論和實踐相結(jié)合，通常，一兩個錯誤可能導(dǎo)致廢標。

3、擬定合理的投標價格

投標報價的確定應(yīng)綜合分析國內(nèi)外市場情況和貴公司產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上作出決定。投標實際上是根據(jù)投標文件中規(guī)定的各種交易條件進行投標，并按時提交自己的最佳報價進行投標。其中，所有成本都必須準確計算。這里要強調(diào)的一點是，不一定有最低價格的投標人就是中標人，投標人通常從技術(shù)、價格、實力三個方面綜合考慮，根據(jù)招標文件的要求確定投標人。

4、多提供說明自己優(yōu)勢的文件

例如，可以說明投標人的技術(shù)優(yōu)于投標人的要求和其他競爭對手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業(yè)績、在其他項目中的中標情況、各方面評價、產(chǎn)品樣品等相關(guān)資料，每一項都附有詳細的介紹，使評委和投標人充分展示實力，吸引眼球。

投標文件制作過程中的每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，一旦有個關(guān)鍵詞出現(xiàn)遺漏或者解讀錯誤的情況，將會影響到整個標書的質(zhì)量，所以要細心、認真、謹慎，才能提高中標率。

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