招投標(biāo)是建筑行業(yè)中很多企業(yè)單位都會(huì)去做的一種競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，其實(shí)關(guān)于招投標(biāo)也是有一定的技巧的，如何提高中標(biāo)率才是各企業(yè)單位非常關(guān)系的事情，今天西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就針對(duì)提高中標(biāo)率這個(gè)問題詳細(xì)的給大家介紹下，招投標(biāo)時(shí)如何提高中標(biāo)率？

一、仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告

1.項(xiàng)目名稱

2.項(xiàng)目大致內(nèi)容

3.發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)

4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)

5.投標(biāo)人需要具備的資格

6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)單位名稱及其聯(lián)系人和電話

7.招標(biāo)文件的售價(jià)

有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)提示如下內(nèi)容：

1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求

2.購(gòu)領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶的文件

3.投標(biāo)保證金的金額

4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額

5.項(xiàng)目的工期

如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會(huì)提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容

只有一頁(yè)大小的招標(biāo)公告會(huì)提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：

1.能不能投

（1）企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo)；

（2）這個(gè)項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；

（3）距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書；

2.是否值得投

（1）這個(gè)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；

（2）與客戶的關(guān)系如何；

1.如果資格不夠，但有又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；

2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無任何宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄。

二、編制投標(biāo)文件

首先，在拿到招標(biāo)文件的時(shí)候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。

寫投標(biāo)文件最怕拿來主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。

對(duì)于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：

1.投標(biāo)保證金：

支付形式——現(xiàn)金？支票？匯票？電匯？

支付時(shí)間——一般情況會(huì)在開標(biāo)時(shí)支付，但有時(shí)也會(huì)要求投標(biāo)人在開標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)。

投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯(cuò)可能會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)，很多公司由于未在投標(biāo)截止時(shí)間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)。

2.投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：

每個(gè)項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供的文件內(nèi)容；有時(shí)還會(huì)對(duì)投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等。

3.投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：

不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會(huì)讓評(píng)審團(tuán)感到不滿。

主要注意以下幾點(diǎn)：

（1）需要幾個(gè)正本幾個(gè)副本；

（2）是否需要提供電子文檔；

（3）是否要將開標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝；

（4）技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開裝訂；

（5）是每本單獨(dú)密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封；

（6）遞交投標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

這是在編寫商務(wù)文件時(shí)經(jīng)常會(huì)被忽略的一個(gè)地方，因?yàn)檫@部分內(nèi)容一般會(huì)在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒有這部分內(nèi)容。

查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等。

同時(shí)，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對(duì)分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少。

三、報(bào)價(jià)

這是很關(guān)鍵的一步，價(jià)格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，一般可以通過以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：

（1）招標(biāo)方的預(yù)算；

（2）本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；

（3）類似項(xiàng)目的合同金額；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)；

四、提交投標(biāo)文件和開標(biāo)

在開標(biāo)的時(shí)候，主要注意幾點(diǎn)：

1.參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)在開標(biāo)前審查證件；

2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時(shí)候會(huì)檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時(shí)間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3.開標(biāo)的時(shí)間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時(shí)間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的。

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