競爭性談判具有特殊性和靈活性的特點，所以常常被各集中采購機(jī)構(gòu)在日常工作中運用。那么競爭性談判報價技巧有哪些呢？以下是西北國際招標(biāo)代理小編為大家整理的一些內(nèi)容，一起來看看吧！

1.談判雙方要有平等的意思表達(dá)。競爭性談判的雙方不能以一方壓另一方，單方面要求在價格上做“加減法”，這種做法失去了談判的本意，會使雙方處于一種“敵對”的狀態(tài)，使談判很難進(jìn)行下去，甚至造成“流標(biāo)”。

為使談判科學(xué)合理，一定要讓雙方對等發(fā)言。站在評審專家、采購人和代理機(jī)構(gòu)角度，應(yīng)該在談判程序的安排上，先請參與談判的供應(yīng)商一方進(jìn)行陳述，簡要介紹產(chǎn)品的技術(shù)性能特點等，作為談判小組和代理機(jī)構(gòu)應(yīng)該認(rèn)真聽取，對照談判響應(yīng)文件進(jìn)行審查，并作好相關(guān)記錄作為談判的依據(jù)。站在談判小組和代理機(jī)構(gòu)角度，應(yīng)該就審查談判響應(yīng)文件所發(fā)現(xiàn)的問題，如技術(shù)參數(shù)、質(zhì)保期和售后服務(wù)等，提出統(tǒng)一的修改要求，并形成書面意見書，在談判結(jié)束后發(fā)給每位供應(yīng)商一份，進(jìn)行承諾確認(rèn)。這種修改應(yīng)是遵照74號令按談判文件中的明確規(guī)定作出的，否則，就不能進(jìn)行修改。作為談判小組和代理機(jī)構(gòu)一方的陳述，則要講清采購標(biāo)的物的項目背景、運用范圍，以及項目的特殊性，使供應(yīng)商更加理解項目采購的真實意圖，使雙方的距離進(jìn)一步拉近，使談判朝著有利于項目成功的方向邁進(jìn)。

2.要注重談判過程的細(xì)節(jié)安排。為提高競爭性談判的效率，一方面，應(yīng)該在談判文件中對參與談判的人員組成、授權(quán)程度和技術(shù)力量作一個系統(tǒng)的安排，切不要簡單地要求“供應(yīng)商派出1至2名人員參與談判”，而要寫明：“參與談判的供應(yīng)商代表須是全權(quán)授權(quán)人和產(chǎn)品技術(shù)顧問或者產(chǎn)品的實際設(shè)計制造人員。”

3.當(dāng)采取競爭性談判方式進(jìn)行采購時，采取多輪談判，每輪談判后進(jìn)行報價，其中投標(biāo)文件中已有的報價作為第一輪報價。當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位多于五家時，取報價較低的五家進(jìn)入第二輪報價，少于或等于五家時，報價最高者不進(jìn)入第二輪報價。每輪報價最高者不進(jìn)入下一輪報價，下一輪報價不得高于上一輪投標(biāo)人自身報價。

當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位只有三家時，全部進(jìn)入第二輪報價，待開拆第一輪報價后，第一輪報價最高者第二輪報價無效。最后只剩兩家時，由這兩家作出最終報價，較低的最終報價能被采購人接受時，談判結(jié)束;不被采購人接受時，談判失敗，由采購人重新組織談判。

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