在招投標活動中，想要中標，標書是非常重要的一個因素。與此同時，投標的報價，也在競標活動中起著關鍵作用。那么，如何制定一份合理的投標報價？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊。

一、避免報價過低，防止無效投標

學習投標報價之前，首先需要注意的是，投標報價，并不只是壓低報價這么簡單。投標報價過低，往往還會被認為是無效投標。

《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》（財政部令第87號）第六十條規(guī)定，評標委員會認為投標人的報價明顯低于其他通過符合性審查投標人的報價，有可能影響產(chǎn)品質量或者不能誠信履約的，應當要求其在評標現(xiàn)場合理的時間內提供書面說明，必要時提交相關證明材料；投標人不能證明其報價合理性的，評標委員會應當將其作為無效投標處理。

二、投標策略的靈魂是知己知彼

投標策略的靈魂就是知己知彼。因此，投標人在決策投標后，首先要仔細研究招標文件，吃透招標文件的條件要求和評分標準。

按不同的結構類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術經(jīng)濟指標。如工程內容、工作量、結構特征、實物指標(主要材料)、貨幣指標(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(占直接費的百分比)等。投標人報價前不僅要吃透招標文件，更需要對招標方和招標背景進行詳細了解。

3.投標報價的常見策略

隨著低價低質、不平衡報價泛濫等情況的出現(xiàn)，大家都開始重新審視低價報價法。那么，還有其他報價策略可以參考學習嗎？這里，分享了4種報價策略。

1、不平衡報價法

是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經(jīng)濟效益的報價方式。

這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對于工程項目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報價法。

2、多方案報價法

是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。

對于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規(guī)范要求過于苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上采用多方案報價法。

3、增加建議方案

是指有的招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案。這時投標者可以根據(jù)原方案進行報價，并且提出自己的建議方案，并給出相應的報價。

這種情況下，一般只有招標文件中明確規(guī)定的項目才支持增加建議方案法。如果建議方案有吸引力，企業(yè)將獲得很大的競爭優(yōu)勢。

4、突然降價法

是指在報價時可以采取迷惑競爭對手的手段，到快投標截止時，再突然降價。根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。

采用這種方法，一定要在準備投標報價的過程中，提前考慮好降價的幅度，以期取得更好的效益。

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