對(duì)于招投標(biāo)行業(yè)來說，中標(biāo)是最終目的。對(duì)于投標(biāo)員來說，中標(biāo)率代表的是自己的業(yè)績(jī)，也是自己的本職工作。下面，一起和招標(biāo)代理小編來了解提高中標(biāo)率的方法有哪些？

抓住核心因素

從保證中標(biāo)的因素來看三個(gè)因素最為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，最后才是價(jià)格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有最終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。

就目前國(guó)內(nèi)招標(biāo)情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對(duì)招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價(jià)格中標(biāo)，保證利潤(rùn)。最終用戶就是設(shè)備采購(gòu)的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對(duì)招標(biāo)公司和評(píng)標(biāo)小組帶來影響。

招標(biāo)公司指的是正規(guī)的招標(biāo)公司，在地方上就是指當(dāng)?shù)氐恼少?gòu)部門或自行組織招標(biāo)的組織部門。職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作是指從項(xiàng)目前期的項(xiàng)目信息的捕捉、項(xiàng)目進(jìn)行中的項(xiàng)目跟蹤直到項(xiàng)目最后的總結(jié)整個(gè)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目運(yùn)作的職業(yè)化水準(zhǔn)，為保證中標(biāo)添上了重重的砝碼。有時(shí)候意外勝出。

及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息

招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。所以說項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購(gòu)的主管單位、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。

留意哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪家參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?要在競(jìng)標(biāo)前就分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)我們要善于抓住并運(yùn)用，在必要的時(shí)候?qū)?huì)為我們帶來勝利。

研讀標(biāo)書

逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書中有問題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書面澄清。標(biāo)書的制勝法寶就是對(duì)用戶需求的相應(yīng)，用戶提出的每一個(gè)需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時(shí)體現(xiàn)出自己的特色，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。編寫標(biāo)書要針對(duì)標(biāo)書不是通用設(shè)計(jì)方案，必須要按照招標(biāo)書的要求逐條實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，讓用戶滿足。

低級(jí)錯(cuò)誤不能犯!

（1)投標(biāo)價(jià)格千萬要正確!

（2)簽字蓋章不能漏!

（3)投標(biāo)書中避免錯(cuò)別字!

（4)交標(biāo)書一定不要遲到!

（5)投標(biāo)保證金別忘了交!

（6)投標(biāo)書一定要密封!

以上就是關(guān)于怎么做才能提高中標(biāo)率的相關(guān)介紹，希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。