在投標過程中，投標文件的編制要求是既細致又全面，既準確又快捷，對招標文件的理解和響應是不允許出現(xiàn)任何偏差或疏漏，投標文件是評標的主要依據(jù)，對投標人中標與否起著極其重要的作用。高質量投標方案怎么寫？投標方案是投標方必做的文件，這份文件需要清除的填寫投標計劃，以及需要參與投標的詳細信息。下面，一起和西北國際招標代理小編來詳細了解高質量投標方案怎么寫？

1、認真閱讀招標書

招標文件通常長達十幾頁甚至幾十頁，但是關鍵部分就是一兩頁，明確了解具體的招標要求，分析本次投標方案的重點方向。

2、與客戶溝通客戶的訴求

閱讀完招標文件之后，需要再度與客戶進行溝通本次招標的主要訴求。一是確認自己對招標文件的理解，二是了解客戶沒有寫在紙面上的真正訴求。

3、對招標文件的重點內(nèi)容做標注

結合以上兩方面的理解，將招標書上的重要內(nèi)容予以標注或者摘錄出來，以避免在制作方案的時候反復去翻閱招標文件而浪費時間和精力。

4、梳理解決方案框架

充分理解客戶的招標需求后，不要立刻開始做方案，無論是PPT還是Word版本。拿出一張白紙，構思投標方案框架，結合招標要求對招標的內(nèi)容進行回應和安排。有些朋友可能習慣用思維導圖來定框架，也是可以的。但是個人感覺白紙的效果更好。

5、梳理方案邏輯

初步框架定出來以后，自己拿著這張手寫的框架，在腦子里梳理下方案的邏輯，然后予以修正。

6、收集素材

基本框架定下來以后，就可以開始搜集素材了，包括客戶的素材，行業(yè)的素材，以及自身服務的素材，挑選重點予以保存。

7、制作方案

依據(jù)前期整理的框架，以及收集的素材資料，對方案內(nèi)容予以安排。時時回看招標重點要求，確認方案對于招標的訴求給予了相應的回應。

8、設計排版與細節(jié)優(yōu)化

內(nèi)容完成后再考慮設計與排版問題。版式宜簡潔，重點突出。杜絕花哨的排版設計，投標方案是需要在方案中給出客戶問題的解決方案。細節(jié)決定成敗，仔細檢查，絕對不要出現(xiàn)明顯的排版或者文字錯誤。

9、全盤梳理方案，在腦子里進行演練，發(fā)現(xiàn)問題，完善方案

初步完成的方案，進行從頭到尾的梳理，并在大腦里演練講解方案。如果有邏輯不通或者有問題的地方立刻停下來進行調(diào)整完善。并反復執(zhí)行此步，直到自己認為完美為止。

10、完成方案，內(nèi)部演練宣講

完成好的方案，應當在公司內(nèi)部予以演練宣講，這是對整個方案的最終檢查，也是為投標做出的最重要的準備。

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