投標(biāo)的成敗在一定程度上取決于招標(biāo)文件的質(zhì)量，很多投標(biāo)人都是因?yàn)橥稑?biāo)文件出現(xiàn)問題導(dǎo)致被廢標(biāo)。為了幫助大家順利投標(biāo)，接下來(lái)西北國(guó)際招標(biāo)代理小編帶來(lái)投標(biāo)文件的撰寫思路分析。

1、方便評(píng)標(biāo)人閱讀。從這個(gè)角度來(lái)看，投標(biāo)文件是一張滿足用戶需求的文件，其邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言必須清晰可讀。考慮到評(píng)標(biāo)專家一般學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)較好，投標(biāo)語(yǔ)言應(yīng)以讀者閱讀習(xí)慣為準(zhǔn)。

2、表現(xiàn)你整理過后的思路和想法，如果你對(duì)整個(gè)方案沒有一個(gè)清晰的概念，你就寫不出標(biāo)書。投標(biāo)前一定要了解整體思路和各部分之間的關(guān)系，還需要必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)價(jià)，才能表達(dá)得更清楚。對(duì)于沒有定論或者混亂爭(zhēng)議的地方，不要指望糊弄過去。如實(shí)分析甚至關(guān)注重要的地方，描述可能的困難和解決方案以及選擇過程，往往會(huì)增加獲勝的機(jī)會(huì)。

3、響應(yīng)招標(biāo)文件。非常注意招標(biāo)需求的詳細(xì)要求。甲方一般不會(huì)隨便寫一些要求。出現(xiàn)這種情況，甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勸說(shuō)甲方提出這樣的要求。特別要注意特殊和非常規(guī)的要求，標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)時(shí)不要直接反駁，而是以更委婉的態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議、意見和結(jié)論。

4、響應(yīng)客戶需求。很多客戶的需求在招標(biāo)文件中沒有體現(xiàn)出來(lái)。這時(shí)，如果解釋得很詳細(xì)，很有針對(duì)性，對(duì)評(píng)標(biāo)專家來(lái)說(shuō)是很有說(shuō)服力的。

標(biāo)書的撰寫需要注意的是，要求實(shí)事求是，具體、清晰、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí);只要細(xì)節(jié)到位，很容易理清思路，做出合格的標(biāo)書。同時(shí)還要注意標(biāo)書檢查，避免廢標(biāo)。

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