投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的作用體現(xiàn)在可以使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果，使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動地位。那么怎么確定投標(biāo)報(bào)價(jià)?下面西北國際招標(biāo)代理小編就來分享兩種報(bào)價(jià)方法。

一、合理標(biāo)報(bào)價(jià)。合理招標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，比如我國現(xiàn)階段有關(guān)黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計(jì)算出投標(biāo)單位的整體得分。

相反投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為飛標(biāo)，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)。合理標(biāo)的報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5%--8%)的報(bào)價(jià)，可能是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。

二、復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)。復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為復(fù)合標(biāo)底。各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。

其次是政府采購項(xiàng)目。在政府采購過程中，投標(biāo)競爭的本質(zhì)是投標(biāo)人在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、管理、服務(wù)、信譽(yù)和價(jià)格等方面的綜合比拼。投標(biāo)報(bào)價(jià)不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價(jià)。為避免惡性價(jià)格競爭，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價(jià)格80%的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)須對報(bào)價(jià)的各項(xiàng)成本和利潤構(gòu)成作出說明，否則評標(biāo)委員會將對其是否為低于成本的報(bào)價(jià)作出判斷。政府采購鼓勵合理低價(jià)中標(biāo)，但拒絕惡性價(jià)格競爭。

政府采購的貨物和服務(wù)類項(xiàng)目，因?yàn)橥徊少徱环N貨物或者一項(xiàng)服務(wù)，投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成通常比較單一。但對于采購兩種或兩種以上數(shù)量不同或者需求量待定的貨物項(xiàng)目，可以借鑒工程項(xiàng)目投標(biāo)中的不平衡報(bào)價(jià)法，即將需求量大的項(xiàng)目價(jià)格稍微報(bào)高，需求量小的項(xiàng)目價(jià)格報(bào)低甚至接近成本價(jià)，一旦中標(biāo)能給企業(yè)帶來更多的利潤。

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