投標(biāo)書是每一位投標(biāo)人都需要制作的文件，只有將項(xiàng)目投標(biāo)書編制好了才能順利開(kāi)展接下來(lái)的投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、中標(biāo)等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標(biāo)人。一份好的標(biāo)書能為投標(biāo)加分，那么拿到招標(biāo)書后，如何去寫投標(biāo)書呢？西北國(guó)際小編一探討一下！

一、如何響應(yīng)？

每家的招標(biāo)書不一樣，每家的投標(biāo)書就都不會(huì)一樣。

就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些招標(biāo)書會(huì)寫明，投標(biāo)文件第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些招標(biāo)書不會(huì)對(duì)投標(biāo)材料有要求。有些沒(méi)有寫明格式要求的，可以按照原來(lái)寫的格式寫就好了。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)書提交后，評(píng)委也會(huì)給每家供應(yīng)商提交的投標(biāo)材料進(jìn)行打分。

因此，了解標(biāo)書評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)就很重要。

有些招標(biāo)書上會(huì)寫哪個(gè)部分得幾分，哪個(gè)部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說(shuō)了，就照要求去寫，盡量得高分。

比如公司規(guī)模和實(shí)力最高有5分，標(biāo)書就得有公司規(guī)模和實(shí)力的章節(jié)，而且內(nèi)容里根據(jù)實(shí)際情況寫注冊(cè)資金多少（不能造假，因?yàn)樯虅?wù)部分會(huì)有證明文件）。

比如成功案例最高有10分，標(biāo)書中需要寫成功案例這章節(jié)，因?yàn)樽疃嘤?/span>10分，每個(gè)成功案例有2分，根據(jù)實(shí)際情況有多少寫多少（不能造假，商務(wù)部分會(huì)需要提供合同文件）。

比如實(shí)施方案合理得5分，什么才叫合理？當(dāng)然是時(shí)間和實(shí)施計(jì)劃合理。據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，遵循對(duì)方要求。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

寫標(biāo)書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪方面有優(yōu)勢(shì)，哪方面有劣勢(shì)，在響應(yīng)標(biāo)書的時(shí)候，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)的地方，我們就去突出，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)書都是“紙上談兵”，有些不了解供應(yīng)商實(shí)際情況的評(píng)委純粹就是根據(jù)標(biāo)書的內(nèi)容來(lái)評(píng)分。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫標(biāo)書也按我上面說(shuō)的套路寫，那其實(shí)我們和他們是沒(méi)有什么區(qū)別的。

了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)后，我在投標(biāo)的時(shí)候針對(duì)這方面來(lái)更加展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)。

有時(shí)候，我們需要標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候又不能太依賴標(biāo)準(zhǔn)。

四、注意事項(xiàng)

1、徹查標(biāo)書

標(biāo)書與解決方案不同，撰寫投標(biāo)文件，切忌沒(méi)有完全掌握招標(biāo)書內(nèi)容就開(kāi)始撰寫，無(wú)論時(shí)間多趕，都要仔細(xì)過(guò)一遍標(biāo)書。清標(biāo)即明確清楚標(biāo)書中每一項(xiàng)條款，把標(biāo)書走腦的讀一遍，而不是機(jī)械的看一遍，具體要做到以下幾點(diǎn)：

1. 明確標(biāo)書中硬性要求，并詳細(xì)標(biāo)記，在撰寫標(biāo)書過(guò)程中一定要涵蓋，并撰寫在醒目的位置，必要時(shí)可以單獨(dú)成為一章或一小節(jié)。

2. 商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)都要明確，雙方會(huì)有相關(guān)關(guān)聯(lián)，或是互相包括必要條款，一方不明確，很可能導(dǎo)致應(yīng)標(biāo)缺失。

3. 注意招標(biāo)文件中的每一項(xiàng)廢標(biāo)條款，一旦條款缺失或未能滿足響應(yīng)，編制再好的投標(biāo)文件也將被一票否決。

2、標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)

在投標(biāo)文件撰寫結(jié)束后，對(duì)照標(biāo)書中廢標(biāo)條款、星號(hào)條款、評(píng)分細(xì)則等內(nèi)容進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)，下面根據(jù)幾個(gè)條款進(jìn)行解析：

1. 廢標(biāo)條款顧名思義，一點(diǎn)不能滿足定會(huì)廢標(biāo)，對(duì)于廢標(biāo)條款要在標(biāo)書中明確的給予應(yīng)答及體現(xiàn)，通常對(duì)于商務(wù)標(biāo)來(lái)說(shuō)此類條款較多；

2. 星號(hào)條款在技術(shù)標(biāo)中較多，多為一些重要的技術(shù)指標(biāo)，要求投標(biāo)人必須滿足或給予應(yīng)答說(shuō)明，對(duì)于此類會(huì)以技術(shù)偏離表的方式進(jìn)行應(yīng)答；

3. 評(píng)分細(xì)則表為評(píng)委打分對(duì)照表，評(píng)委會(huì)嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容進(jìn)行打分，表中分?jǐn)?shù)是一定不能丟的，評(píng)分表中內(nèi)容都要在標(biāo)題中明確體現(xiàn)，一方面說(shuō)明我方已經(jīng)應(yīng)標(biāo)，另一方面為評(píng)委對(duì)照提供便利。

3、最后檢查

分為兩項(xiàng)，一項(xiàng)為根據(jù)招標(biāo)文件要求，從頭檢查一遍標(biāo)書是否有漏項(xiàng)，重點(diǎn)需求是否都涵蓋滿足，另一項(xiàng)為對(duì)寫好的招標(biāo)文件進(jìn)行格式檢查，具體包括以下幾個(gè)方面：

1. 是否存在漏項(xiàng)，內(nèi)容是否撰寫到位；

2. 目錄是否調(diào)整、是否存在格式錯(cuò)亂、是否有空白頁(yè)；

3. 商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)交叉檢查，當(dāng)局者迷，換種視角更能發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。

按照下面的要點(diǎn)檢查你的標(biāo)書是否認(rèn)真寫：

1、展示需求，突出優(yōu)勢(shì)

2、功能能否實(shí)現(xiàn)

3、實(shí)施周期能否滿足

4、評(píng)分的要點(diǎn)是否突出

5、回答是否完整

6、項(xiàng)目計(jì)劃是否清晰

7、人員的工作經(jīng)驗(yàn)是否能否勝任

以上就是關(guān)于標(biāo)書制作的的相關(guān)介紹，總之，跟上政策改革的節(jié)奏，認(rèn)真撰寫標(biāo)書，認(rèn)真對(duì)待每一次投標(biāo)，即使被廢標(biāo)也不灰心，總結(jié)分析每一次廢標(biāo)的原因，每一次投標(biāo)都會(huì)有所收獲，希望小編的整理會(huì)最你有所幫助，公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。